音樂(lè)演出市場(chǎng)究竟有多大

要淡季旺季都爆滿 不折騰點(diǎn)新聞出來(lái)，可能就不是錢程了。 去年年底，錢程以“體制外”的身份被文化部任命為中國(guó)交響樂(lè)團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)，這是他在承包經(jīng)營(yíng)北京音樂(lè)廳、中山公園音樂(lè)堂之后的第三重角色，也是最引人注目的一個(gè)。他也因此被某新聞媒體選為“可能影響21世紀(jì)中國(guó)的100個(gè)青年人物”。由此引起的新聞熱潮還未過(guò)去， 今年春節(jié)期間，北京音樂(lè)廳、中山公園音樂(lè)堂又傳佳訊：首次實(shí)現(xiàn)100 ％上座率，15場(chǎng)演出場(chǎng)場(chǎng)火爆，觀眾一票難求，要求加演。剛過(guò)完節(jié)沒(méi)幾天，錢程再次透露驚人目標(biāo)：新世紀(jì)開年，北京音樂(lè)廳、中山公園音樂(lè)堂要消滅空?qǐng)雎剩麥缈兆省?這是個(gè)什么概念？它意味著，這兩處音樂(lè)廳一年365 天不論淡季旺季必須天天有演出，每天的觀眾人數(shù)加起來(lái)要有2500人之多。目前的實(shí)際情況如何呢？2000年，它們的演出場(chǎng)次雖然已達(dá)700多場(chǎng)， 可仍有相當(dāng)多天處于空白狀態(tài)，而觀眾上座率平均為60％—70％左右。盡管這份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已經(jīng)夠讓京城其他劇場(chǎng)羨慕的了，但離錢程的計(jì)劃，顯然還有不小的差距。 對(duì)于錢程的這份“雄心”，一些業(yè)內(nèi)知情人士在欽佩之余表示出不同程度的擔(dān)心。一位著名指揮對(duì)記者說(shuō)：“此志可嘉，但難度太大！如果不管臺(tái)目好壞，倒也能湊個(gè)全年滿場(chǎng)，不過(guò)同時(shí)還要保證場(chǎng)場(chǎng)爆滿，就太難了！”一位劇院經(jīng)理直言：在北京幾十家劇場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，錢程提出這個(gè)目標(biāo)是不是過(guò)于“托大”？ 據(jù)記者了解，在北京音樂(lè)廳內(nèi)部，部分習(xí)慣了在重壓下拼成績(jī)的工作人員也對(duì)能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)抱有一定的疑慮。演出部一位經(jīng)理說(shuō)，今年春節(jié)期間消滅了空座率，和特定時(shí)期消費(fèi)者的特殊需求有很大關(guān)系，若要推廣至全年，那只能是盡全力追求卻未必能達(dá)到的“理想狀態(tài)”而已。 面對(duì)疑問(wèn)，錢程很自信地告訴記者，他一定會(huì)完成既定目標(biāo)。 重視機(jī)制、人才和商譽(yù) 具體要怎樣才能完成這個(gè)目標(biāo)呢？錢程不愿細(xì)說(shuō)，他說(shuō)這是商業(yè)秘密。 通過(guò)對(duì)有關(guān)人員的“旁敲側(cè)擊”，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)7 年來(lái)的多方面積累，特別是在機(jī)制、人才和商譽(yù)上，北京音樂(lè)廳確實(shí)已具備了向100％上座率沖刺的能力。 錢程強(qiáng)調(diào)，在管理中要注意形成有效、科學(xué)的規(guī)則，建立嚴(yán)密、完善的系統(tǒng)，以保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)；要用法規(guī)去管理人，而不是用人去管理人。目前，在實(shí)踐的多年矯正下，以市場(chǎng)為核心的運(yùn)作機(jī)制已在北京音樂(lè)廳基本確立，一套行之有效的制度深入人心。比如，向高素質(zhì)人才傾斜的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)工作成績(jī)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤的評(píng)議制度，末位淘汰的懲罰制度，能上能下的干部制度，等等。 這些年錢程不斷招兵買馬，從根本上改變了音樂(lè)廳最初人員素質(zhì)偏低的狀況。他在工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，除了基本工資、職務(wù)工資、工齡工資、效益工資以外，還特別增加了學(xué)位工資——從專科到博士，起點(diǎn)是300元，上一個(gè)級(jí)別加300元，最高為1200元，特殊人才另有額外補(bǔ)助。對(duì)知識(shí)和能力的尊重吸引了來(lái)自北大、復(fù)旦、南開甚至哈佛的高才生。現(xiàn)在，音樂(lè)廳、音樂(lè)堂30多個(gè)中層管理人員中有80％是大學(xué)本科以上學(xué)歷，這樣高素質(zhì)的管理隊(duì)伍在京城其他劇院很難找得出來(lái)。 良好的商譽(yù)無(wú)疑是音樂(lè)廳、音樂(lè)堂最有含金量的無(wú)形資產(chǎn)。時(shí)至今日，這里已成為北京乃至全國(guó)的高雅音樂(lè)的陣地，和各大藝術(shù)院團(tuán)、演出公司以及眾多藝術(shù)家建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在愛(ài)好音樂(lè)的觀眾中樹立了口碑。其強(qiáng)大的策劃、宣傳、銷售能力在業(yè)內(nèi)得到了普遍認(rèn)可。 從記者掌握的情況分析，下一步音樂(lè)廳、音樂(lè)堂將瞄準(zhǔn)三大群體，拓展新的市場(chǎng)空間。 一是旅游者。每年涌進(jìn)北京的大量中外游客，一直是京城演出商格外看好卻未能充分把握住的目標(biāo)群體?！斑@是一塊大蛋糕，而我們現(xiàn)在嘗到的只是小小一角?！睒I(yè)內(nèi)有人如此形容。尤其是自去年假日經(jīng)濟(jì)興起以來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)空間日益誘人。各國(guó)游客到了紐約一定要去百老匯聽聽音樂(lè)劇，到了巴黎一定要去歌劇院看看芭蕾，如果什么時(shí)候來(lái)北京的游客在逛西單逛中山公園鋰，也惦著去六部口、音樂(lè)堂聽場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，音樂(lè)廳就離100％上座率進(jìn)了一大步。